Responsables Conseil Bpifrance : catalyseurs de transformation pour les PME et ETI françaises

Ils sont sur le terrain, au cœur des territoires, et accompagnent chaque jour les dirigeants dans leurs enjeux de transformation. Eux, ce sont les Responsables Conseil de Bpifrance. Depuis dix ans, ils déploient un modèle de conseil hybride, agile et accessible, pensé pour les entreprises qui veulent passer un cap.

Zoom sur ces profils à travers le témoignage de Fanny et Benjamin.

Chez Bpifrance, le conseil ne se fait pas à distance.

Il se vit dans les ateliers, les bureaux, les entrepôts. Les Responsables Conseil sont implantés partout en France et interviennent directement dans les entreprises.

« On passe du temps dans les locaux, aux côtés du dirigeant. C’est là que la confiance se crée, et que les vrais sujets émergent », explique Fanny, basée à Marseille, « Concrètement, cela signifie que nous agissons directement auprès des entrepreneurs sur leur territoire. » ajoute Benjamin.

Résultat ? Une compréhension fine du tissu local, du marché et des besoins clients pour des missions de conseil éclairées et pragmatiques.

« Nos clients font appel à nous lorsqu’ils manquent en interne de temps ou de compétences à consacrer à un enjeu donné. », un constat qui éclaire sur le rôle de tiers de confiance joué par ces profils, capables à la fois de prendre le temps et le recul nécessaire.

Leur objectif ? Orienter au mieux les dirigeants dans leurs choix stratégiques. Car non, il ne s’agit pas de livrer des rapports qui finissent dans un tiroir, mais de résoudre un problème précis, de prendre du recul, de gagner du temps, ou encore de faire monter les équipes en compétence.

« L’approche conseil permet aux dirigeants de bénéficier d’un regard externe, nourri d’expériences multiples au sein d’industries diverses. » et pour cause : ils sont plus de 70 répartis au sein de l’Hexagone.

Leur force ? Une diversité de parcours : anciens consultants, cadres dirigeants, entrepreneurs.

Ensemble, ils couvrent l’ensemble des secteurs d’activité, du retail à l’industrie, de la tech à l’agroalimentaire. « Nous intervenons directement auprès des entreprises ou bien on s'appuie pour des problématiques spécifiques sur des consultants externes qu'on va mobiliser pour accompagner les entreprises. »

En effet, quand un sujet nécessite une expertise très pointue ou un binômage, ils peuvent compter sur un vivier de plus de 600 experts. Des professionnels aguerris, qui ont « roulé leur bosse » dans les PME, les grands groupes ou les cabinets spécialisés, et qui partagent une même exigence : délivrer des résultats concrets.

Comme le souligne, Fanny, Responsable Conseil « Ça en fait un métier unique et une façon d’accompagner les entreprises complètement inédite. ». Avec près de 20 ans d’expérience dans le conseil et la finance, elle soutient les dirigeants sur des sujets aussi variés que la stratégie, la structuration ou l’ESG.

À Paris, Benjamin, ancien consultant chez Accenture, spécialiste du digital et de l’environnement pilote des missions sur la transformation numérique, la performance industrielle ou la gouvernance.

Tous deux partagent une même posture : aider les dirigeants à franchir un cap, avec méthode, écoute et impact.

Chez Bpifrance Conseil, toutes les missions sont aujourd’hui conçues dans un format court. Ce cadre permet d’intervenir rapidement et efficacement sur les enjeux prioritaires des dirigeants.

Mais au-delà du format, c’est la capacité d’adaptation qui fait la différence : chaque mission est construite en fonction du contexte, des objectifs et des spécificités de l’entreprise.

Plutôt que d’opposer missions « packagées » et conseil « sur-mesure », Bpifrance Conseil revendique une approche hybride : des formats optimisés pour les PME et ETI, enrichis d’un contenu systématiquement ajusté aux besoins réels.

Grâce à Bpifrance, le conseil, longtemps réservé aux grands groupes, devient un levier stratégique pour les PME et ETI.

En 2024, plus de 8 700 missions ont été réalisées pour plusieurs milliers de clients. Un chiffre qui témoigne d’un changement de paradigme : les dirigeants ne sollicitent plus le conseil uniquement en cas de crise, mais comme un outil de structuration et d’anticipation.

Manque de temps, besoin de compétences spécifiques, volonté d’accélérer…Bpifrance, grâce à son activité de conseil, intervient là où les ressources internes ne suffisent plus. Et surtout, là où un œil neuf peut faire la différence.