Horus : quand le conseil de proximité Bpifrance Conseil rend l’international accessible

Reprendre un site historique menacé, c’était d’abord un choix de continuité : préserver les emplois, maintenir des compétences et renforcer l’offre au delà de la seule robinetterie, vers tout l’univers de la salle de bain.

 Sur cette base industrielle s’appuie un positionnement luxe déjà tourné vers l’international : une part significative de l’activité de la marque se réalise hors de France.

Mais le marché domestique atteint aujourd’hui un plafond.

L’apport décisif du conseil se mesure dans la méthode et le rythme : des points réguliers, des séquences de priorisation et un travail de mise en cohérence entre ambitions et moyens.

« Arnaud, notre consultant habilité Bpifrance, nous a aidé pendant un an à structurer notre stratégie à l’international, et à prioriser les pays que nous souhaitions toucher », explique le dirigeant.

Cette proximité est concrète : on trie les opportunités, on teste des scénarios, on renonce à certaines pistes pour mieux exécuter celles qui comptent. Le conseil n’est pas un livrable figé mais une conversation outillée qui respecte le tempo d’une PME industrielle (contraintes d’atelier, fenêtres commerciales, ressources disponibles).

De ce travail sort un cap assumé et lisible : « Pour notre part, c’était les États Unis ».

Non comme effet d’annonce, mais comme point d’ancrage d’une feuille de route sur cinq ans : « Un véritable coup de pouce qui permet de sécuriser notre stratégie et notre déploiement à l’international sur les cinq prochaines années. »

En clair : passer d’une présence à l’étranger à une trajectoire séquencée, avec des garde fous sur ce qui constitue la marque, ce qui peut s’adapter et ce qui ne doit pas l’être.

Au terme de l’expérience, le mot qui reste est sans détour : « Un mot pour caractériser Bpifrance Conseil, ce serait “humain”. » Derrière les matrices et les plannings, il y a des rencontres entre dirigeants, des échanges qui aident à se situer, et une écoute qui précède la prescription. C’est ce qui transforme un dispositif d’accompagnement en confiance opérationnelle.

Cette vidéo ne montre pas qu’un cap ; elle montre comment il tient dans la durée : un socle industriel consolidé, un conseil de proximité qui cadre la décision, et une feuille de route qui réduit l’aléa.

Résultat : une expansion internationale plus lisible, mieux alignée, mieux tenue — sans perdre l’accent du Made in France.