Témoignage

Marketing et Commerce

Adapter sa stratégie marketing et commerciale selon les contextes : mode d’emploi

Changer de stratégie, oui… mais pas n’importe comment. Dans ce nouvel épisode des Voix du Conseil, un consultant habilité nous partage, selon lui, comment les PME et ETI peuvent ajuster leur marketing et leur développement commercial en fonction du terrain.

3min•21 octobre 2025

Rédigé par Valentine, mis à jour le 21 octobre 2025

Rédactrice Bpifrance Conseil

Table des matières

Les voix du Conseil : Épisode #3 Quelle est la clé d’une mission réussie ? Quel est le rôle de Bpifrance Conseil ?

Les voix du Conseil : Épisode #3

Dans un marché toujours plus concurrentiel, les dirigeants de PME et ETI doivent trouver de nouveaux leviers pour séduire, convaincre et fidéliser leurs clients. Le développement commercial et marketing n’est plus un simple support, mais un levier indispensable.

C’est là qu’intervient Bpifrance Conseil : grâce à son réseau de consultants habilités, les entreprises bénéficient d’un regard extérieur, de méthodes éprouvées et de formats adaptés pour passer rapidement à l’action.

Avec la série Les Voix du Conseil, nous donnons la parole à des consultants Bpifrance, comme Claude Rohou, qui accompagnent aux côtés de Bpifrance Conseil, les dirigeants de PME et ETI dans la construction de stratégies commerciales efficaces et durables.

Quelle est la clé d’une mission réussie ?

Le sourire aux lèvres, Claude Rohou revendique son héritage paysan. Fils d’agriculteur, il a grandi au rythme des saisons, entre élevage et cultures. De cette enfance, il a gardé un “bon sens” et une résilience qui irriguent encore aujourd’hui sa façon de travailler avec les dirigeants.

Après avoir bâti sa carrière dans le développement commercial et marketing, il rejoint en 2017 le réseau des consultants habilités Bpifrance.

Depuis, il accompagne les PME et ETI sur leurs enjeux de croissance avec une méthode claire : écouter, rester pragmatique, et insuffler de l’enthousiasme.

Claude n’apporte pas seulement des recommandations : il embarque les équipes, transforme les contraintes en leviers et insuffle l’énergie qui permet aux projets d’aboutir.

Le mot du consultant

Chaque mission est un nouveau défi, qui me confronte à des équipes nouvelles, à des entreprises différentes et à des ambitions diverses.

Claude Rohou, consultant habilité Bpifrance

Quel est le rôle de Bpifrance Conseil ?

Pour Claude Rohou, l'accompagnement proposé par Bpifrance Conseil apporte une dynamique collective qui change tout : la combinaison de son expérience terrain et de la connaissance fine des entreprises par les Responsables Conseil.

Ces derniers accompagnent les consultants habilités et les dirigeants pour favoriser la fluidité et l’efficacité des échanges. Un format gagnant pour chacun !

À l’ère où les dirigeants doivent trouver des relais de croissance et fidéliser leurs clients, le développement commercial et marketing devient stratégique. L’approche de Claude Rohou illustre combien un accompagnement humain, pragmatique et enthousiaste peut transformer l’énergie d’une entreprise.

Avec Bpifrance Conseil, les PME et ETI bénéficient d’une expertise de terrain et d’un regard extérieur pour franchir un cap.

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Ce qu'il faut retenir

Le contexte est roi : une stratégie marketing et commerciale pertinente commence par une lecture fine de l’environnement de l’entreprise.
Le conseil peut transformer l’intention en action : les consultants habilités Bpifrance Conseil apportent méthode et recul pour passer à l’exécution.
L’humain fait la différence : l’écoute, le bon sens et l’enthousiasme sont les moteurs pour amorcer des travaux pour définir une stratégie durable

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Pourquoi adapter sa stratégie marketing et commerciale selon le contexte ?

Parce que chaque entreprise évolue dans un environnement unique : secteur, taille, maturité, enjeux… Adapter sa stratégie permet d’être plus pertinent, plus efficace et de maximiser les chances de succès commercial.

Quel est le rôle de Bpifrance Conseil dans cet accompagnement ?

Bpifrance Conseil mobilise un réseau de consultants habilités qui apportent un regard extérieur, des méthodes éprouvées et une dynamique collective. Leur approche est pragmatique, humaine et orientée résultats, comme le montre l’exemple de Claude Rohou dans cet épisode.

Quels sont les bénéfices concrets pour les PME et ETI ?

Les entreprises gagnent en clarté stratégique, en efficacité opérationnelle et en engagement des équipes. Elles identifient mieux leurs leviers de croissance et peuvent passer plus rapidement à l’action grâce à un accompagnement sur mesure.